Como elaborar un plan de negocio: unha mostra con cálculos, a estrutura e o contido dun plan de negocio + exemplos listos (pódese descargar de balde)

Send

Ola, queridos lectores da revista en liña Ideas for Life sobre cartos. Este artigo centrarase en como como escribir un plan de negocio... Esta publicación é unha guía paso a paso sinxela para converter unha idea de negocio en bruto nun plan paso a paso seguro para unha tarefa clara.

Por certo, xa viches o que vale un dólar? Comeza a gañar cartos coa diferenza de tipos de cambio aquí.

Consideraremos:

Que é e para que serve un plan de negocio;
Como elaborar correctamente un plan de negocio;
Como estruturalo e escribilo ti mesmo;
Plans de negocio preparados para pequenas empresas: exemplos e mostras con cálculos.

Ao final do tema, amosaremos os principais erros dos aspirantes a emprendedores. Haberá moitos argumentos a favor da creación calidade e reflexivo un plan de negocio que dará vida á túa idea e éxito asuntos no futuro.

Ademais, este artigo proporcionará exemplos de obras rematadas que pode simplemente usar ou pode tomar como base para desenvolver o seu proxecto. Os exemplos listos dos plans de negocio presentados pódense descargar de balde.

Ademais, responderemos ás preguntas máis frecuentes e aclararemos por que non todos escriben un plan de negocio, se é tan necesario.

Entón, imos comezar en orde!

A estrutura dun plan de negocio e o contido das súas principais seccións: unha guía paso a paso para a súa preparación

1. Como elaborar un plan de negocio: instrucións detalladas sobre como escribir vostede mesmo 📝

No desexo de abrir o seu propio negocio canto antes, moitos aspirantes a emprendedores comezan de inmediato, sen darse conta do que as súas accións traerán no futuro.

Hai outra situación na que unha persoa pasa a maior parte do tempo soñando con soños marabillosos, sen facer nada, xa que non sabe de que lado abordar a realización do desexado.

Nos dous casos, resulta o seguinte: non ter un plan claro sobre como actuar, un empresario novato pérdese nun mundo da economía bastante confuso e, como resultado, perde esforzarse por acadar un obxectivo.

Para comezar o seu propio negocio, é moi importante escribir un plan de negocio competente que desempeñe o papel dunha carta no campo de batalla para a súa propia idea.

1.1. Plan empresarial - que é (concepto e finalidade)

A pesar da ambigüidade do termo plan de negocio, pódelle dar unha interpretación bastante clara para o seu compilador:

Plan de negocio - Esta é unha guía comprensible para o creador do documento e os investimentos que, empregando os mecanismos do sistema empresarial, leva a implementar a idea principal descrita no mundo material.

Créase un documento similar baseado en tres coñecemento sobre a túa idea, que constituirá a base de todas as túas accións posteriores. Só unha comprensión clara destas cousas pode proporcionar a plataforma de lanzamento que finalmente o levará ao seu obxectivo.

Estes 3 o coñecemento é o factor clave de éxito para calquera proxecto:

O lugar onde estás agora. É dicir, se es un empregado que quere abrir a túa propia tenda, decátate de que habilidades non tes, que cantidade tes que investir, que equipos, locais, comunicacións, etc.
Resultado final. Non ten por que ser un soño "quero ser rico". Debe comprender claramente o volume de negocio que debe ter o seu negocio, que beneficios, que lugar no mercado e todo co mesmo espírito;
É necesario describir e comprender claramente que pasos o levarán dende o primeiro punto ata o segundo. Por suposto, non se pode calcular todo, pero paga a pena comprender o máis exactamente e detalladamente posible, segundo as súas realidades, como actuar.

Despois de tratar estas tres bases, pode pasar á seguinte etapa de preparación para a implementación da súa idea de negocio.

1.2. Por que escribir un plan de negocio e para que serve: 2 obxectivos principais

Hai dous obxectivos principais para crear un plan de negocio. En cada caso, é necesario prestar atención a determinada información.

Obxectivo número 1. Elaboración dun plan de negocio para investidores

Nesta situación, cómpre entender que a súa tarefa principal, que realizará o mencionado documento, éé sacar cartos de investimentos para demostrar que se utilizará racionalmente.

Non importa se máis tarde necesitas devolver o préstamo ou se o diñeiro che será entregado irrevogablemente como subvencións ou subvencións, debes presentar a aplicación da túa idea o máis fermosa e pesada posible.

Para iso, o seu traballo debe ter algunhas características:

Coherencia da presentación, que consiste na claridade, xustificación de cada acción, procedemento ou prazo descrito. Se tes dúbidas sobre algo, non escribas nin estudes este aspecto con máis detalle. Ademais, segundo este texto, pode que lle fagan varias preguntas incómodas, das que dependerá a solución xeral.
A beleza dos contos. Todo debe describirse con suavidade e gracia, non empregue palabras negativase o termo "Riscos" é necesario afastarse dos números ou facelos mínimos. Podes adornar lixeiramente ou suavizar este ou aquel problema co que poden xurdir dificultades, pero ti, co desexo adecuado, podes manexalo. Non obstante, paga a pena considerar que non é preciso asumir obrigacións impracticables nin sequera no papel; isto está cheo.
Presentación confiada. É moi importante ter a oportunidade de facer unha presentación relevante, atopar estatísticas de apoio do exemplo doutra empresa e todo co mesmo espírito. Intenta actuar e falar coma se estiveses a dicir o obvio. Fala todo con claridade, para que incluso un neno poida entender. Os investidores poden estar máis arriba e máis intelixentes ca ti e tentar esconderse detrás de palabras intelixentes amosará incerteza e falta de experiencia nos negocios. A xente debería entendelo o máximo posible e abrazar o espírito da idea de negocio.

Ao seguir estas regras, será moito máis probable que chame a atención de capital significativo a través da súa planificación empresarial.

Por certo, na nosa publicación separada descríbese detalladamente como pode obter un préstamo para que un plan de negocio inicie e desenvolva o seu propio negocio.

Obxectivo número 2. Elaborar un plan de negocio por si mesmo

Neste caso, o plan de negocio está escrito unicamente como guía de acción para vostede. É necesario calcular todo o que precisa e, en función das súas propias capacidades, comezar a actuar.

Este plan debería estar o máis preto posible da súa situación real na que vai abrir un negocio.

Todo parece así: Necesitas mercar mobles para organizar a túa oficina. Isto inclúe 15 cadeiras 1500 rublos, 5 táboas 7000 rublos cada un e 2 arquivadoresquen están de pé 4 mil cada un. O resultado é gran suma... Non obstante, ao mesmo tempo, recordas que tes aglomerado no teu garaxe onde podes xuntar os armarios necesarios, o teu pai ten cinco cadeiras adicionais e un amigo está preparado para doarche unha mesa con fins benéficos. Como resultado, o orzamento para o arranxo de oficina "perdeu peso" diante dos nosos ollos.

Este aforro, especialmente nas primeiras etapas, é categoricamente importante para calquera empresa. Isto determinará a rapidez e eficacia que se desenvolve.

Que erros se poden cometer aquí?

Moitas veces hai unha confusión nestes dous plans, cando unha persoa, en vez de explicar claramente ao investidor para que vai o seu diñeiro, tenta aforralo con antelación. Se para un traballo de calidade necesitas 10 mensaxeiros cun salario fixado, isto é o que debes escribir.

Diga que os seus tres amigos tamén poden correr cando non están no seu traballo principal, só Fedya adoita estar enferma e Lesha ten un fillo dun ano, baixo ningún concepto... O investidor espera unha estimación clara de vostede, destinando cartos para os que quere garantías, non escusas.

Antes de crear un plan de negocio, debes comprender claramente para quen o escribes. Se aínda non o decidiches, é moi probable que as túas labores sexan inútiles.

1.3. Elaboramos un plan de negocios correctamente.

Como elaborar un plan de negocio correctamente? Para iso, debes comprender claramente a posición na que estás agora. Unha análise da situación actual é a base para a futura planificación de accións. Para levala a cabo, debes mobilizar toda a información que tes.

Se algo non está claro, aínda quedan manchas brancas ou algo non o está claro: aclare, no futuro resolverase moito.

Non podes facelo só? Esta é unha razón para atopar un especialista nun problema problemático. A tecnoloxía comprobada para a análise considérase bastante sinxela, pero efectiva. Análise DAFO.

1.4. Aplicamos unha nova ferramenta: a análise DAFO

Que DAFO-análise? O nome do método literalmente contén o seu significado xeral:

Puntos fortes – vantaxes;
Debilidade – limitacións;
Oportunidades – oportunidades (o que pode dar);
Ameazas – ameazas (riscos).

Exemplo de análise DAFO nun plan de negocio para unha mina de ouro

A idea é avaliar todos os factores anteriores, tanto na empresa como na influencia externa. Debe ser o máis obxectivo posible e dar a imaxe máis realista das posicións de partida.

Debería ter algo así:

Beneficios (+) tal solución:

O custo de produción é bastante baixo;
O equipo só contará con especialistas;
Hai innovación na esencia da idea;
O envase terá un aspecto atractivo, o servizo terá un carácter atractivo.

Desvantaxes (-) ideas:

Non hai espazo de venda polo miúdo persoal;
A marca ten malas taxas de recoñecemento.

Normalmente elementos capacidadese ameazascombínanse xuntos e despois divídense en dous niveis. O primeiro implica factores externos, nos que a propia empresa, os seus líderes e incluso os investimentos non teñen nada que ver nin poden influír.

Adecuado para este papel:

A situación política e económica da súa zona, país ou en xeral, no mundo;
Características da natureza da poboación da súa rexión, a súa capacidade de compra;
Que avanzado é o lado tecnolóxico na súa área de operación;
Cal é a situación demográfica, etc.

Despois de examinar estes factores, afástanse das tendencias macro e achéganse ás realidades da propia idea. Adoitan derivarse de fenómenos globais.

Capacidades:

Se a tecnoloxía da túa área non está moi desenvolvida, podes traer algunhas innovacións alí e conseguir unha cota de mercado significativa para ti;
Conta con investimentos adicionais do Estado ou doutros investidores;
Ten en conta o sabor local na organización de publicidade e deseño e aumenta as vendas a través disto.

Ameazas:

Grandes taxas en aduana pola importación de materias primas:
Moita competencia na área de negocio desenvolvida.

Esta análise DAFO realízase con bastante facilidade e rapidez, pero é mellor, sobre todo por primeira vez, non precipitarse, senón pensar en cada punto o máis coidadosamente posible.

Despois de ter preparado unha base sólida para escribir un plan de negocio de calidade, podes comezar a estudar e escribir as súas seccións.

Unha análise detallada de como escribir vostede mesmo un plan de negocio mediante un modelo

2. A estrutura e o contido do plan de negocio: as principais seccións 📃

Descuberto para quen está escrito o plan de negocio, con que finalidade se está a facer e como cambia segundo o foco e outros matices, pode comezar a estudar as seccións e subseccións deste documento.

2.1. Todo comeza cunha portada

Preparar a portada correcta é tan importante como calquera outra parte do plan. Para facelo ben, cómpre introducir información como:

nome completo do proxecto que se está a desenvolver;
o nome da organización para a que se creou a documentación desenvolvida;
localización da organización - debe indicarse o país e a cidade;
todos os números de teléfono necesarios para a comunicación;
datos do propietario da organización e do propio creador da documentación;
a data en que se creou o documento.

Ademais, esta páxina pode conter algunha información de carácter financeiro. Isto faise para interesar inmediatamente aos investidores ou prestamistas.

Nesta sección da páxina de título, deberá indicar o tempo polo que o proxecto pagará a pena, cales son os ingresos previstos despois da implementación da idea, cal é a necesidade de obter recursos de investimento e canto serán necesarios.

Unha vez indicado todo o anterior, convén considerar a información que permitirá ou non a terceiros estudar o documento. Normalmente enmárcase como unha simple frase para non mostrar os papeis a ninguén.

2.2. Redacción dun currículo

Esta é a primeira parte informativa do traballo, que é a máis importante. Por estraño que poida parecer, é nestas primeiras páxinas que a maioría dos investidores e prestamistas conforman a súa primeira e, como demostra a experiencia, a miúdo a última opinión.

O certo é que resumo - trátase de información concisa sobre todo o traballo, sobre cada unha das súas seccións, sobre as conclusións que nelas se fan.

Nin que dicir ten que todo isto debería parecer o máis atractivo posible, pero tampouco debe excederse. A maioría dos investidores son conscientes do que é real e do que non, polo que hai que engadir pinturas a un límite razoable.

Esta sección escríbese cando rematan todas as outras, todos os cálculos e demais información necesaria están listos. No resumo, revelarás as tarefas e a esencia de todo o proxecto, polo que debería haber parágrafos sobre:

en primeiro lugar, os obxectivos inmediatos do proxecto, as súas tarefas;
recursos previstos para o gasto;
métodos de implementación do plan;
o éxito que é posible nesta empresa, mentres que a descrición debe ter en conta a novidade e relevancia para o público obxectivo;
a cantidade que o propietario do proxecto quere pedir prestado, xa que el mesmo non ten tales fondos;
todos os datos sobre como e cando se devolverán os recursos tomados de investidores e prestamistas;
información concisa e concisa sobre os indicadores de rendemento.

Non debes pintar todo moi ben nun currículo. Aquí os números seguros e os datos claros deben falar por vostede.

A cuestión é que esta sección debería ser curta - unha e media - dúas páxinas e "chocar", para inspirar ás persoas que che poden dar cartos. Demostra que tamén están interesados neste proxecto.

2.3. Establecendo obxectivos claros

Esta parte do plan de negocio céntrase no que quere conseguir. Será unha actividade específica ou produtos ou servizos que se están a crear. É moi importante indicar aquí estes momentos:

Asegúrese de mencionar os fluxos de traballo que pretende empregar. Dito isto, non debes entrar en todos os detalles e enumerar todos os detalles. Para iso, é mellor desenvolver unha aplicación separada que inclúa toda a información consistente e detallada sobre toda a tecnoloxía do obxectivo.
Articular, resaltar e proporcionar claramente unha base de evidencia dos beneficios que recibirán os consumidores;
Tamén paga a pena demostrar que o que vas facer é único. O que exactamente non é tan importante. Este pode ser o prezo de custo máis baixo dos produtos do mercado que podería alcanzar grazas aos provedores máis baratos ou ás condicións especiais do contrato con eles ou a creación dunha tecnoloxía especial que ninguén repite;
Inmediatamente despois disto, cómpre indicar que non vai parar aí, senón que pretende desenvolver o negocio aínda máis. Mostrar posibles formas de desenvolver a mesma tecnoloxía ou aumentar a produción en si mesma, atraer novos provedores ou desenvolver novos métodos para acadar o obxectivo;
Ademais, se posúe patentes ou dereitos de autor exclusivos, debe especificarse para crear confianza nos investidores na orixinalidade da proposta.

Os artigos ben pensados e completados desta sección axudarán a convencer aos prestamistas de que a túa idea futura permanecerá á boia e non será absorbida polos competidores.

2.4. Analizando a industria á que pertence a idea

Esta sección é importante e moi útil gañar confianza nos investidoresse está elaborado con honestidade e no maior detalle posible.

O primeiro que debes facer é analizar o mercado no que vas traballar. É importante dicir cal é o seu estado, que está a venderse ben e que non é moi bo, como está equipado tecnicamente e onde se queda atrás. Canto máis fresca e relevante sexa a información, mellor.

Ao escribir todo isto, terás un fondo para implementar a túa idea. Aquí pode dicir que tipo de nicho ocupará o seu proxecto, cales serán as súas perspectivas de desenvolvemento.

Ademais do estado interno do mercado, tamén se deben describir factores externos, por exemplo, crise xeral ou falta de man de obra adestrada na rexión. Calquera cousa que poida afectar a eficacia da súa idea.

Cantos máis detalles teña en conta, atope respostas e solucións a eles, máis impresionante será o proxecto aos ollos dos investidores e prestamistas. Isto aumentará a competitividade da súa empresa e proporcionará ao propio propietario algoritmos xa preparados para resolver moitos problemas pre-calculados.

Non se poden ignorar os competidores nesta área. Se o teu proxecto non é completamente único (por exemplo, ninguén vende flores nin libros nesta rexión), a continuación, enumerar os seus produtos, os seus beneficios, as súas oportunidades de negocio, só aumentarán a confianza dos investidores en vostede. Por suposto, a túa propia idea debería destacar neste contexto.

Tamén sería un bo complemento compoñer un retrato dun comprador típico do seu produto ou servizo. Indique o público obxectivo, o motivo polo que o necesitará, os motivos polos que a persoa acudirá a vostede.

Non debes pintar unha confusión de situacións diferentes. Crea e organiza unha imaxe xeral que conteña a idea principal do teu produto. O máis probable é que saia colectivamente, pero non asusta. Ben, se se recompilará co coñecemento de polo menos os fundamentos elementais da psicoloxía ou se proporcionarán algunhas estatísticas.

2.4. Avaliación das capacidades empresariais dentro da industria

Este é un dos puntos máis importantes, xa que realmente demostra do que es capaz coa túa idea.

Inclúa a seguinte información nesta sección:

servizos e produtos que venderá a súa organización, direccións das súas actividades;
todos os datos administrativos e legais: cando se creou a organización, cantos empregados ten, cantos socios, quen son, cal é a estrutura xeral, quen é o propietario específico, información sobre a forma xurídica da organización;
Rendemento económico e financeiro da organización, sen detalles, de forma xeral;
Información sobre os bens persoais da organización, a súa situación física, o enderezo das súas instalacións, en xeral, todo o que se pode ver no mapa;
Detalles sobre a actividade seleccionada, por exemplo, se se trata de agricultura, entón da estacionalidade do traballo ou se se trata de entrega de borrachos ás súas casas, este é un modo nocturno, etc.

Debe prestarse unha atención especial a este punto no caso de abrir un novo negocio. Neste caso, a descrición de cada elemento debería ser máis detallada e a elaboración máis exhaustiva. Tamén haberá novos elementos sobre a probabilidade dun desenvolvemento exitoso e datos sobre as habilidades e habilidades do propietario.

Esta sección é a principal, xa que a súa tarefa principal é convencer aos investimentos e acredores de que toda a idea funcionará realmente, é fiable e prometedora.

2.5. Información completa sobre o que vai vender

Aquí cómpre contar toda a información sobre o produto que se serve desde o punto de vista de quen o mercará, é dicir, do consumidor. Sería unha boa idea achegar á sección unha fermosa foto do produto de alta calidade. Deberá escribir claramente a descrición e os parámetros técnicos.

Debe exporse na seguinte secuencia:

Nome do produto;
Como podes usalo, para que está destinado;
Descrición de características importantes, lista de menores;
Destacando as vantaxes, céntrase na súa competitividade;
Se hai dereitos de autor ou patentes para todo o produto ou para algún dos seus detalles, márcao;
Se precisa obter unha licenza, o dereito de fabricar ou vender - asegúrese de indicalo;
Os certificados de calidade do produto tamén deben incluírse nesta lista;
Impacto sobre a saúde humana e o medio ambiente;
Información completa sobre subministracións, aspecto dos envases;
Cales son as garantías das mercadorías, onde e como pode obter o servizo?
Datos sobre que características de rendemento ten o produto;
Como se pode eliminar un produto unha vez finalizada a súa vida útil.

Tendo en conta todos os puntos, recibirá unha descrición de calidade.

Planificación de mercadotecnia nun plan de negocio

2.6. Plan de mercadotecnia e a súa elaboración

Despois de descubrir a avaliación da industria, o produto e o seu lugar neste mercado, paga a pena pasar directamente á estratexia da súa promoción. Para iso, cómpre calcular os volumes de consumo e os potenciais compradores. Ademais, terá que describir o apalancamento baixo demanda, que pode incluír flutuacións de prezos, lanzar unha campaña publicitaria, mellorar a calidade do produto e todo ten o mesmo espírito.

Tamén deberá informar sobre as formas en que vai vender o produto, canto custará, cal será a política publicitaria e outros detalles da promoción.

Lembrando os seus clientes, indique como van mercar o produto, xunto ou Venda ao por menor, se traballará para o consumidor final ou para revenda, o estado dos compradores, se serán persoas comúns ou persoas xurídicas, persoas físicas.

Deberá avaliar os parámetros do produto en termos de aspecto, custo, que tarefas realizará, vida útil, vida útil, seguridade no funcionamento e para a saúde humana e o medio ambiente.

Para facelo, cómpre cumprir este plan:

Estudar e analizar os futuros consumidores;
Determinar a competitividade dun produto ou servizo;
Cales son as posibilidades para a súa implementación;
Todo o percorrido do produto desde o inicio da súa produción ata as mans do cliente final:

Descrición da cuncha exterior;
Lugares de almacenamento;
Métodos de almacenamento;
Servizo despois da compra;
En que forma vender;

Métodos para atraer a un público consumidor:

Empresas publicitarias e promocións;
Distribución gratuíta do produto para probas;
Varias exposicións, etc.

É importante que a relación entre os tres parámetros sexa claramente visible: prezo, rendibilidade e calidade.

A creación deste punto do plan de negocio suporá moito esforzo. Debe ter en conta os mecanismos e factores que se relacionan co lado de comportamento do público, os métodos publicitarios, abertos e ocultos, determinando os intereses específicos do público obxectivo, creando previsións e moitas outras manipulacións bastante complexas.

2.7. Creación de plan de produción

Esta sección está dedicada exclusivamente ás fases de produción de mercadorías que acompañan este proceso técnico. Aquí debe rexistrarse a información sobre os activos dispoñibles nos seus activos locais, equipamento técnico, persoal capacitado e cualificado, que funcionará ou xa está baixo o teu mando. Tamén debe describir os métodos cos que pode aumentar ou diminuír o volume do material creado segundo sexa necesario.

Se no seu traballo comunica como planea establecer un fluxo de traballo e toda a produción no seu conxunto, debería describirse toda a cadea de creación de produtos... Isto debe facerse desde o custo de materias primas e elementos ata o envasado de produtos acabados. Aquí cómpre ter en conta todo, incluso os máis pequenos detalles.

Se tes un socio que asume parte das obrigas, todos os seus datos deberán presentarse en detalle, as cantidades que gasta nisto e os volumes que cumpre. Tamén debe explicar por que se celebrou o contrato con esta empresa en concreto, as súas vantaxes neste mercado, toda esa información.

Se un socio proporciona ao seu negocio as materias primas ou o equipamento necesario, entón cada produto ou marca de equipamento debe describirse por separado. Calcula tamén o que che custa e o rendible que é.

Aquí é imprescindible calcular canto custará o produto. Enumere todos os custos variables que poden variar segundo a cantidade de materias primas adquiridas ou factores similares e os custos fixos que non cambian baixo ningunha circunstancia.

Para unha escrita correcta e completa desta sección, siga estes puntos:

Como se desenvolve a produción, cales son as solucións de enxeñaría orixinais ou innovadoras, como se desenvolve o sistema de transporte, como se fornecen os recursos, que calidade son;
Unha descrición detallada da tecnoloxía empregada, incluíndo os motivos obxectivos desta elección;
É necesario mercar ou alugar locais adicionais;
Que tipo de persoal aínda se necesita para a súa idea, as súas características, educación, experiencia laboral, o número de traballadores necesarios, información adicional;
Deberá demostrar sobre os feitos que o produto que produce é seguro para un uso xeneralizado e non prexudicará nin ás persoas nin ao mundo que os rodea;
Informe sobre a cantidade requirida de capacidade de produción, mentres describe o que xa está dispoñible, se hai;
Indícanos que recursos ou materias primas necesitarás e en que cantidade;
Descrición de todos os subcontratistas, provedores de material, contratos de terceiros e as súas condicións;
Cada produto ou servizo fabricado debe ter o seu propio custo calculado;
Debe haber unha estimación na que se debe mencionar o gasto corrente;
Crea unha análise que analice a estrutura do custo de produción.

2.8. Plan organizativo

Nesta sección é necesario mencionar ou citar extractos de leis ou regulamentos que rexen as actividades da industria seleccionada no estado.

Ademais, debes describir en detalle un calendario claro segundo o cal se executará o proxecto. É imprescindible describir con detalle todos os termos necesarios aquí.

2.9. Plan financeiro

Esta parte do plan de negocio estará perfectamente enmarcada se o colocas aquí información sobre os seguintes puntos sucesivos:

Plan de ingresos e gastos para varios anos adiante;
Durante canto tempo pensa implementar a idea, maximizando o primeiro ano, preferentemente mensualmente;
Plan de transferencia de activos e cartos;
Balance xeral e aproximado do primeiro ano do plan;
Análise de equilibrio, no que se deberían estudar perspectivas, gráficos de actividades financeiras, detección dun punto de equilibrio.

Tamén debe describir o seu probable investimento, por exemplo, arrendamento. Describimos con máis detalle o que é o arrendamento en palabras sinxelas nun dos nosos artigos.

É necesario considerar coidadosamente as posibilidades de financiamento, as posibilidades de recibir cartos, calcúlase o rendible que será o seu uso. Ademais, asegúrese de describir como pretende saldar todas estas débedas.

Ao final desta parte, debería proporcionar unha análise da eficacia de todo o traballo. Podes tomar calquera método para as manipulacións necesarias, por exemplo, análise de actividades financeiras e económicas. Isto faise para determinar a rendibilidade, a fortaleza financeira de todo o proxecto e moitos outros indicadores.

Paga a pena seguir a estrutura desta sección:

Informe anual de beneficios e gastos recibidos;
Estrutura dos pagamentos tributarios;
Un plan para describir a dinámica das finanzas no primeiro ano;
Balance previsto para o primeiro ano da implementación do plan de negocio;
Canto investimento é necesario;
Gasto que segue ao uso dos recursos monetarios contratados;
Coa axuda dunha determinada metodoloxía, levouse a cabo a análise de toda a documentación do plan de negocio.

2.10. Estudo e análise de posibles riscos

Cada caso de calquera complexidade ten moitos problemas no seu camiño. O mesmo ocorre coa implementación de calquera plan de negocio. É por iso que esta sección é tan importante. Un autor competente prestará a maior atención posible a esta sección.

É importante calcular todos os riscos posibles e pensar detidamente sobre formas eficaces de previlos ou resolvelos.

É aquí onde se deben dar estratexias para resolver as dificultades percibidas. Este será un excelente incentivo para os investimentos e unha ferramenta conveniente para o propietario da idea, xa que xa terá solucións listas para eliminar moitos problemas.

Determine o grao de cada un dos riscos e, con feitos, xustifíqueos. A comprensión do problema é un dos pasos máis importantes para solucionalo.

Sería relevante crear accións alternativas para cubrir as perdas, compensar as perdas probables. Canto máis predicas inicialmente, menos terás que agarrarte á cabeza no futuro. Utiliza unha análise DAFO familiar ou un estudo cualitativo para iso.

Se falamos desta última opción, aquí podes calcular non só os posibles riscos, senón tamén as probables perdas. Aquí serán relevantes varios métodos, desde expertos ata estatísticos.

Unha consideración detallada dos riscos, algoritmos listos para a súa solución, vou atraer socios e investimentos ao seu lado.

Algunhas das decisións máis importantes son:

Obter apoio e garantías por parte das autoridades de diferentes niveis;
Seguros;
Creación de garantías;
Garantías bancarias;
A capacidade de transferir dereitos;
Garantías de bens acabados.

2.11. Que incluír nas aplicacións

Aquí pode haber diferentes datos, xa que se trata dun "arquivo" xeral de documentación empregada nas principais seccións do plan.

Isto pode incluír:

Copias de contratos e licenzas oficiais;
Confirmación da veracidade das características declaradas;
Prezos e catálogos de provedores probables;
Cadros con estados financeiros, eliminados do texto principal, para facilitar a percepción do lector.

Resultado

Esta é a forma xeral de escribir un plan de negocio. Segundo o teu servizo ou produto, debes cambialo por ti mesmo, quizais engada nalgures e reducir a información nalgún lugar. Se entendes ben o que vas facer, non será difícil crear un proxecto deste tipo.

A comercialización pode ser difícil, pero aquí pode contactar cun experto na materia.

Se estás lonxe do tema, contacta cos profesionais e, en función do seu traballo, estuda a túa idea en detalle ou ti mesmo comezas a dominar e comprender o tema.

Esta é a única forma de acadar altos resultados nos negocios.

3. Erros comúns ao elaborar un plan de negocio 📛

Ao crear un plan de negocio, como en calquera outro traballo mental, é fácil cometer un erro sen a experiencia adecuada. Aínda traballando todas as pezas necesarias con suficiente minuciosidade, seguindo o consello de expertos e tomando como base opcións xa feitas, é doado camiñar polo camiño equivocado. Entón, cales son os erros típicos nesta materia?

Existe tres os principais tipos de erros aos que cómpre prestar moita atención:

Descoidos técnicos, que inclúen información mal procesada, recollida de feitos inexactos, envío incorrecto de datos fiables incluso, borrados e erros nos cálculos, conclusións e conclusións non escritas, falta de referencias a fontes de información;
Erros conceptuais aparecen debido á falta de educación nos negocios, á falta de comprensión da tecnoloxía de vendas, á implementación da tecnoloxía seleccionada, etc.
Metódico, que, aínda cun bo plan de negocio, son capaces de plantarlle unha desagradable sorpresa, que é especialmente ofensiva.

Debateremos sobre isto último con máis detalle a continuación.

Erro no 1. Pasando o problema dunha dor dorada a outra saudable

Ao crear o seu propio proxecto empresarial, o seu autor adoita inspirarse extremadamente na súa idea, considérao único e ideal para a súa implementación. Este ben pode ser o caso, con todo, mesmo cun estudo perfecto do proxecto, pode que rexeite o financiamento se non quere investir os seus propios fondos no negocio.

Os investimentos normalmente entenden a situación e están bastante preparados para investir a cantidade 70% de todo o previsto. Non obstante, é importante que entendan que tamén estás interesado financeiramente nisto, estás preparado para dedicar o teu traballo e facer todos os esforzos necesarios para implementar o proxecto con alta calidade.

Aínda que non teña e 30 % - busca un socio do que podes obtelos, outros posibles investimentos. Este é o único xeito de estar seguro de que un proxecto ben deseñado será coidadosamente estudado e tido en conta. Este grave erro metodolóxico enterrou moitas ideas prometedoras.

Aínda é peor cando, por riba diso, di aos investimentos que só pretende devolver o diñeiro cando o proxecto se implementa e comeza a obter beneficios. Seguro que non funcionará. Demostra aos prestamistas que estás preparado para investir no teu propio proxecto e crerán en ti.

Erro # 2. Os investidores deben amosar máis independencia

Para o profundo pesar de moitos creadores de proxectos, o investidor non lle debe nada a ninguén e non pretende darlle as cantidades requiridas así.

Unha persoa que xestiona ou ten cartos antes de nada pensa no seu propio beneficio, o que é moi lóxico. Polo tanto, unha vez recibida unha oferta na que non ve con claridade canto diñeiro se lle esixe e cando volvan a el, avaliará naturalmente o proxecto varias veces inferior, incluso cos outros criterios máis atractivos. Por que?

A resposta é sinxela, como parte interesada debería convencer ao investidor, para dar garantías de que o seu diñeiro lle devolverá e gañará o suficiente con iso como para que pague a pena.

Se non indicou a cantidade requirida no proxecto, pero simplemente describiu no xeito de implementar o proxecto o que lle falta aquí e alí, non dixo exactamente cando devolverá o diñeiro, en que porcentaxe espera levalo, entón o investidor non entenderá nada da súa idea. Resulta que lle ofreces que finalice o teu plan de negocio e despois tamén che dea cartos.

É moi posible corrixir tal descoido. Para iso, cómpre describir claramente que transferencias de diñeiro precisa, en que período de tempo ten previsto recibila, indicar a data exacta en que ten previsto devolver os fondos, que garantías está disposto a prestar fronte ao financiamento emitido, etc.

Se pensas que non podes facer fronte a isto, ponte en contacto cun especialista, que formulará claramente os teus desexos de acordo coa proposta do mercado.

Erro número 3. O marco organizativo e legal esquécese irremediablemente

Investidor - unha persoa que queira ter as máximas garantías, o que non é estraño, xa que ten pensado darlle o seu diñeiro. É por iso que as ambigüidades e ambigüidades coa base legal, por exemplo, documentos oficiais que confirman a propiedade de naves industriais e naves ou "sutilezas" similares o poñen de garda e obrígano a manterse afastado de tal proxecto.

Especialmente o caso dá un xiro brusco no caso da participación no financiamento de capital da empresa. Se non se explica a pregunta máis importante sobre a venda da súa participación por parte dun investidor con fins de lucro, horrorizará a unha persoa da súa idea. Ao non ver o posible beneficio, só corre todo tipo de riscos. Non en balde, intentaría fuxir dese proxecto.

Esta sección do plan debe ser desenvolvida por un especialista. O certo é que cómpre coñecer todas as sutilezas da organización lexislativa de produción e participación neste proceso de investimentos e préstamos, para que esta parte do documento se corresponda coa realidade.

Se decides facelo ti, prepárate para horas de traballo estudando o marco lexislativo e normativo.

Erro no 4. Como sempre, esquecémonos dos expertos

Traballar de forma independente nun proxecto é un fenómeno positivo, xa que o autor entende máis na situación que un forasteiro. Non obstante, aquí hai un rastrillo subacuático. Un experto nesta materia escribirá un plan moito máis preciso, reflexivo e atractivo para o investidor.

Este é un dos erros metodolóxicos máis comúns, xa que unha persoa intenta aforrar cartos nisto, levando finalmente a idea completa, incluso boa, a completar o abandono.

Se non sente a forza para cumprir todas as condicións necesarias e estudar os procesos requiridos, é mellor contactar cun especialista, o diñeiro gastado pagará definitivamente.

Erro # 5. Gastos imprevistos

Con bastante frecuencia hai unha molestia metodolóxica na que o planificador de negocios esquece algúns dos custos. Isto débese a unha comprensión incompleta do proceso de produción, á falta de atención, á présa e a moitos outros factores completamente humanos. Estas deficiencias poden levar a consecuencias bastante graves.

Os gastos máis descoidados son:

Descarga ou carga de mercadorías;
Impago do diñeiro por parte do cliente;
Perda dunha certa porcentaxe de produtos manufacturados por matrimonio;
Comisións, impostos, IVE e outros pagamentos;
Perda durante o almacenamento de mercadorías;
Instalación de produtos;
Formación de empregados en habilidades específicas, etc.

Se non está seguro das súas habilidades, consulte cun especialista na industria elixida e cun financeiro experimentado. Eles diranche que residuos non incluíches na túa lista.

Número de erro 6. Actitude neglixente ante o estudo dos riscos

Para cada investidor moi importantepara que se lle devolva todo o seu diñeiro. É por iso que, cando inviste nun proxecto, quere coñecer todos os riscos posibles.

O parágrafo obrigatorio do plan, que contén esta información, é o último, pero é unha das seccións máis importantes que hai que elaborar primeiro.

O primeiro descoido neste erro metodolóxico é considerar ao investidor un tolo. Unha persoa con moitos cartos quere menos falta de respecto e neglixencia, polo que se escribes que todo está ben, os riscos son mínimos nunhas poucas liñas e con este fin a sección - non agardes polo investimento.

Un investidor nunha situación así comprenderá de inmediato a importancia que ten para vostede unha implementación de proxectos de alta calidade. O segundo erro é non equilibrar os altos riscos con bos beneficios. Se non o fas, é probable que tampouco che dean cartos.

A sección sobre riscos debe ser coidadosamente traballada. O investidor debe estar seguro de que, aínda cos riscos máis globais, ten un algoritmo de accións que lle permitirá superar problemas con perdas mínimas. En tal situación, esta información fará que todo o proxecto sexa máis atractivo debido á honestidade, a confianza e a capacidade de loitar polos intereses do investidor.

Será aínda mellor se describe grandes riscos fóra do seu control, por exemplo, unha forte caída da moeda ou unha crise económica.

Datos 6 erros metodolóxicos son bastante típicos e unha persoa que se sentou primeiro a desenvolver un plan de negocio non terá absolutamente nin idea de por que o seu traballo está condenado ao fracaso. Non obstante, todo pódese corrixir, abonda con obter toda a información necesaria e, téndoa en conta, esperar un resultado positivo.

4. Un exemplo xa feito dun plan de negocio para cafeterías: unha mostra con cálculos 📒

Os cafés están situados en cada esquina e a demanda deles nunca cae. A xente acode a estes establecementos por varias razóns, polo que este é un dos plans de negocio máis desenvolvidos. Entón, vexamos como escribir un plan de negocio; un exemplo é un café.

A renda mensual estimada dun establecemento deste tipo será aproximadamente 200 mil rublos, e requirirase o importe total do capital inicial 2 millóns... Non obstante, a túa primeira acción debería ser elaboración dun plan de negocio.

4.1. Análise de mercado

Ao elixir un lugar para organizar un novo café, debes camiñar coidadosamente polo distrito e o barrio para atopar competidores.

Unha gran cantidade de panaderías, establecementos de verán, restaurantes, pastelerías e cafeterías crearán un ambiente desfavorable, xa que todos teñen unha certa clientela habitual que inicialmente "comerá" un anaco da túa empanada.

A continuación, debes escoller o formato do teu café... Paga a pena escoller entre ideas como:

Mini establecemento con comida da serie de comida rápida;
Café de autoservizo;
Lugar de servizo rápido;
Un café a medida para a entrega de produtos propios.

Tamén cómpre decidir sobre que vai cociñar exactamente. Pode ser unha institución cunha gran variedade de pratos ou pode estar especializada para recreación infantil, un sushi bar ou pratos italianos.

Nas seguintes seccións, seguirán os cálculos e a información de apertura para concretar o exemplo. pizzerías.

4.2. Os principais patróns do menú

A pizza leva moito tempo cociñándose, polo que sería unha boa idea manter a atención do cliente con petiscos lixeiros e ensaladas que se poden poñer sobre a mesa rapidamente. Tamén sería relevante crear sobremesas italianas rápidas que agradasen ao visitante ao final da comida.

Tampouco se debe esquecer unha gran variedade de bebidas. Isto pode incluír diferentes tipos de tés, café, todo tipo de zumes, auga, cervexa sen alcohol.

O surtido do menú principal pode incluír non só tipos de pizza estándar coñecidos por todos, senón tamén opcións orixinais. Isto pode ser produto de masa de froita, opción vexetariana, combinación inusual de sabores doces e salgados e todo ten o mesmo espírito.

Como alternativa, podes deixar aos teus visitantes xogar cos ingredientes e crearlles a súa propia pizza. A base pode ser:

Todo tipo de queixos e embutidos;
Cogomelos de diferentes variedades e métodos;
Verduras e herbas picadas;
Mariscos, camaróns e anchoas;
Cebolas despois do adobo, aceitunas de distintas cores;
Carne de diferentes tipos e métodos de preparación, touciño;
Verduras en conserva, froitas;
Salsas de diferentes sabores.

4.3. Rexistro de casos

O primeiro que hai que facer para rexistrar o teu negocio é decidir as instalacións. Sen isto, este procedemento é imposible. O valor determinante será iluminación, zona e situación da pizzería.

Nota! Se escolleu un edificio separado, terá que tramitar moito máis trámite. Non obstante, se está alugando un salón nun centro comercial, isto reducirá significativamente os trámites. Isto débese a que a administración do edificio xa elaborou documentos no SES, coordinou o espazo comercial co servizo de bombeiros e aprobou o proxecto arquitectónico hai moito tempo.

Despois de alugar locais nun centro comercial, terá que elaborar un contrato de arrendamento, rexistrar a súa propia empresa e informar á administración da cidade sobre a apertura dun novo establecemento.

Unha excelente opción sería rexistrar unha LLC. Usando este formulario de rexistro, pode pagar impostos baixo o sistema tributario simplificado (STS) ou6% dos ingresos totais da pizzería ou 15% de "ingresos menos gastos".

Se a cantidade que pedirá o centro comercial (TC) parece demasiado alta, abonda con realizar cálculos para asegurarse de que a empresa pagará.

Ademais, esa cooperación co centro comercial ten outras vantaxes:

O número de visitantes será constantexa que o centro comercial é un lugar popular onde van multitudes de persoas que pasan moito tempo alí, abren o apetito e pasean polo seu establecemento baixo os fascinantes cheiros a pizza;
O público obxectivo é bastante rendible, xa que a xente adoita ir a centros comerciais cunha certa cantidade de cartos que está disposta a gastar, simplemente non decidiron onde;
Resulta unha gran autopromoción, a costa dos recursos propios do centro comercial, o que lle permite aforrar en actividades de mercadotecnia.

Basta con calcular o saldo que recibirá mensualmente cun bo e estable funcionamento da institución.

Aluga unha habitación en 60 m² m. custará aproximadamente130 mil. rublos ao mes... Os días laborables traerá unhas 50 persoas ao día e as fins de semana deleitaranse con 100 visitantes de media. O fluxo final de clientela será aproximadamente 1700 home. O custo dun pedido medio nunha pizzería é de aproximadamente 530 rublos por persoa, e isto está no marcado habitual 250-300% traerache 900 - 915 mil rublos ao mes.

4.4. Plan financeiro

Para comezar a traballar propia pizzería precisas polo menos 2 millóns de rublos... Estes números están xustificados polo custo inicial.

Constan dos seguintes puntos:

O aluguer da praza necesaria do local no centro comercial, que deberá pagarse dous meses antes da renovación, apertura e aparecerá o primeiro beneficio - 260.000 RUB (por certo, pode acordar o inicio do contrato de arrendamento a partir da data de lanzamento do seu establecemento e, así, reducir os custos iniciais);
Será o rexistro de todos os papeis necesarios para o aluguer dunha habitación, servizos xurídicos e gastos para tarefas organizativas 100.000 RUB;
Creación do propio deseño da pizzería, pago de materiais e traballos de acabado de alta calidade - 460.000 RUB;
O custo de publicidade e promoción do establecemento durante 2 meses custará 130.000 RUB;
Compra de equipos e inventario para crear pizza rápida e de alta calidade - 940.000 RUB;
Creación de deseño e desenvolvemento de texto de menú - 40.000 RUB;
Formación dun stock de produtos - 70.000 RUB;

Como resultado, conseguimos O mesmo 2 millónsque se falaron ao principio. O elemento de gasto máis grande e monetario é o equipamento. En ningún caso podes aforrar nisto, xa que os teus clientes virán exactamente para deliciosas e rápidas pizzas e non admirarán o interior nin só lerán o menú.

¡Importante! Se non tes cartos suficientes, aforra só non en equipos.

Unha boa pizzería definitivamente necesitará o seguinte equipamento: mesturador de masa, peneiro de fariña, divisor de masa, automatización para despregar a masa do tamaño requirido, prema e forno profesional.

Tamén necesitarás equipos para a preparación rápida dos ingredientes - ralador de queixo, cortador de vexetais, cortadora.

O último elemento desta sección serán os mobles e as unidades frigoríficas: escaparate, armarios, así como mesas de cociña e estanterías.

Ofrecémoslle que descargue de balde unha mostra xa feita dun plan de negocio de pizzerías con cálculos.

4.5. Estratexia de mercadotecnia

A cidade con máis de medio millón de habitantes terá unha importante competencia local. Por iso bastante xustificado será a creación dunha gran campaña publicitaria para introducir ao consumidor no novo servizo.

Para actividades publicitarias de alta calidade, terás que ter en conta varias puntos importantes:

A categoría de idade, que consistirá principalmente nun público xuvenil, e fluctúa de 16 a 45 anos;
Hai unha excelente oportunidade para facer publicidade dentro dos límites do centro comercial;
Influencia activa no público obxectivo dos recursos de Internet que poden influír e atraer clientes.

Antes de abrir a túa propia pizzería, debes probar os seguintes métodos para coñecer á poboación o teu establecemento:

Creación e distribución de folletos publicitarios, folletos;
Publicidade ao aire libre, que é visible para un gran número da poboación, colocando pancartas e pancartas en lugares abarrotados;
Organización dun proxecto de promoción de servizos en Internet, e especialmente nas redes sociais;
Presenta a idea da inauguración como vacacións con comidas gratuítas, promocións e moitas outras agradables sorpresas.

O día en que xa organizará a apertura do seu café, debería considerar a posibilidade de celebrar eventos como:

Instalación dunha carteleira volumétricaque amosará os produtos sedutores da túa cafetería en combinación con prezos e promocións moi fieis para certos grupos de clientes;
No propio centro comercial debería soar periodicamente anuncio dunha pizza marabillosa e saborosaiso parecerá aínda máis saboroso para clientes cansos de diferentes tendas cunha chea de compras;
Coloca anuncios ao aire libre en toda a zonapara que os empregados de oficina e estudantes máis próximos acudan á súa institución en honor da apertura e os baixos prezos.

Nos próximos días de traballo, debes prestar atención a cal dos métodos de mercadotecnia deu o maior resultado, polo menor importe. Seguido por rexeitar a partir de solucións publicitarias pouco rendibles e céntrate nas máis valiosas.

Non debemos esquecer que o negocio non se limita ao número de clientes. É importante manter un nivel decente de servizo e, sobre todo, a excelente calidade da pizza.

É necesario prestar suficiente atención aos clientes habituais, prepararlles promocións e descontos. Canto máis compracente sexa o ambiente no establecemento, máis xente chegará a vostede.

4.6. Horario de preparación de apertura

O período máis curto ao que che levará apertura e rexistro o propio café: uns dous meses. Todo depende da rapidez coa que atopará o persoal necesario, da rapidez coa que arranxará e poñerá as instalacións en boa forma, o tempo que tardará en completar todos os documentos de rexistro.

Tendo en conta que está a abrir un establecemento de alimentación no territorio dun centro comercial, que xa ten varios permisos e papeis, pode contar co seguinte calendario de traballo:

Primeiro mes:

Rexistro da organización ante axencias gobernamentais. Desenvolvemento de toda a documentación relevante;
Comunicación e verificación de documentos co servizo de bombeiros e SES;
Creación de deseño de interiores;
Compra de todos os materiais necesarios para a reparación prevista;
Comezo de eventos promocionais;

Segundo mes:

Reparación do local, a súa decoración;
Contratar empregados, formalos se fose necesario;
Compra e instalación de equipos;
Instalación de iluminación;
Continuación da campaña publicitaria;
Compra de ingredientes básicos.

Terceiro mes: apertura dun café.

4.7. Avaliación do nivel de ingresos

Para calcular a rendibilidade dunha determinada empresa, é necesario ter en conta todos os gastos, tanto básicos como mensuais.

O primeiro xa o sabemos segundo imos dar agora mesmo:

Pago polo traballo do persoal - 213.500 RUB;
Aluguer de espazo no centro comercial - 130.000 RUB;
Gastos comunitarios - 24.000 RUB;
Promoción de instalacións, publicidade - 30.000 RUB;
Servizos de transporte - 20.000 RUB;
Servizos de contabilidade - 8.000 RUB;
Pagos ao fondo de seguros - 64.500 RUB;
Gastos inesperados - 15.000 RUB;
Compra de produtos, materias primas - 160.000 RUB

Contamos todo en total e ao final resulta 665,5 mil rublos... Neste estado de cousas, o artigo máis caro son os salarios dos empregados. Isto calculouse tendo en conta a contratación de empregados como:

Xefe de cociña;
Cinco cociñeiros comúns;
Administrador da instalación;
Señoras da limpeza;
Tres lavalouzas;
4 persoas para o papel de camareiro ou repartidor;
Pago polos servizos dun contable.

Como resultado, de ingresos (∼ 915.000 rublos) calculados anteriormente, restamos o mensual consumo (∼ 665.500 rublos) e obtemos ∼249.000 rublos, e se resta o necesario 15% do imposto de 249.000 rublos (isto é ~ 37.500 rublos), entón o beneficio neto será ∼ 211 500rublos.

Despois do lanzamento e estable 16 traballo mensual o establecemento dará os seus froitosCo paso do tempo, os beneficios crecerán debido á aparición de cada vez máis novos clientes, atraídos por publicidade ou rumores sobre a túa pizza máis deliciosa da cidade.

P.S. Ao usar o sistema tributario simplificado, "ingresos" ao tipo 6%, o beneficio neto será ∼ 194 000 rublos (249.000 - 54.900).Así, o uso do sistema tributario simplificado "ingresos menos gastos" ao tipo 15O% é máis rendible e, en consecuencia, o período de amortización do establecemento será menor.

5. Plans de pequenas empresas: podes descargar exemplos xa feitos de balde 📚

Nesta sección do noso artigo, pode familiarizarse con varios plans comerciais de organizacións relacionadas con pequenas empresas.

Se decides elaborar o teu propio plan, será moi útil ler os desenvolvementos xa preparados e analizalos.

A partir desta información, pode obter interesante e inxenioso ideas, para darse conta inesperadamente erros, preste atención aos conceptos xerais.

Se decide encargar a redacción dun plan de negocio para un especialista, os exemplos xa feitos a continuación axudarán a avaliar vantaxes e resolver riscos e as marxes de beneficio de posibles opcións de pequenas empresas. Esta é unha gran oportunidade para adquirir experiencia e coñecemento sobre o traballo e os erros doutra persoa.

Podes descargar plans de negocio xa preparados no artigo

5.1. Plan de negocios de cafetería

Un caféÉ unha das institucións públicas máis populares de calquera cidade. O caso é que case todos os días abren novas firmas, os estudantes van estudar, funcionan os bancos e despachos de avogados e todos necesitan comer nalgures. Así, as cafeterías medran coma cogomelos despois da choiva, pero non todas teñen éxito. Para ter en conta todos os matices da organización dunha institución deste tipo, é necesario elaborar en detalle toda a información básica dispoñible.

Temos un exemplo xa feito de plan de negocios de cafetería, no que recibirás información visual sobre como ler aos competidores, que facer cun plan de mercadotecnia, como recompilar datos de risco e moita outra información interesante que che axudará a escribir o teu propio proxecto exitoso que gañará o amor e a popularidade de calquera público.

Descargar plan empresarial gratuíto de café (.zip 632 KB)

5.2. Plan de negocio do centro de negocios

Centro de negocios na cidade É a concentración da vida económica e xurídica. Miles de persoas pasan aquí todos os días con diferentes propósitos, oficinas, oficinas, bancos abren e pechan.

De feito, este é un edificio que se está construíndo para o desenvolvemento de negocios. Debe estar situado nun lugar cómodo, accesible e visible, ser de deseño agradable, ter os seus propios aparcamentos, ascensores - en xeral, todo o que axude ao cliente a chegar á oficina desexada.

É por iso que a apertura deste negocio é moi resistente ás crises e problemas diversos. Non obstante, require un gran investimento inicial - uns 5 millóns de dólares, e só pagan en 5-6 anos... Tamén requirirá un gran gasto de enerxía do creador e moitos, moitos problemas.

Para previr posibles riscos e calcular todas as posibilidades e perspectivas, paga a pena considerar un plan de negocio de alta calidade. Na seguinte ligazón pódese atopar un exemplo de plan de negocio para un centro de negocios e unha guía de acción.

Descarga gratuíta do plan de negocios do centro de negocios (.zip 532 KB)

5.3. Plan de negocio de salón de beleza

Apertura dun novo salón de beleza esta é sempre unha solución actualizada e demandada. A cuestión é que non hai moita xente a outra área ou incluso a un barrio distinto para prestar servizo. É moi cómodo cando o teu propio perruqueiro está preto e podes correr a unha manicura en cinco minutos.

Todos estes factores contribúen a que este negocio se abre con bastante frecuencia, con todo, só cada cuarto salón ten un beneficio normal e non require constantes influencias externas adicionais. A situación desenvólvese deste xeito porque as mulleres adoitan estar implicadas neste negocio e fano por aburrimento ou porque o marido deu cartos e dixo que non quedase na casa.

Un salón de beleza rendible é un negocio bastante complexo que requirirá aos propietarios de esforzos para organizalo.

A calidade dos servizos prestados, a constante expansión da base de clientes, o despedimento de noivas e a contratación de profesionais nos seus lugares é o que debería haber nunha institución que traerá cartos.

Para reflexionar sobre todos estes pasos, prever riscos e trampas no seu camiño, calcular a competencia e resolver todos os problemas de rexistro, unha institución necesita elaborar un plan de negocio claro no que se detallen os puntos listados. A continuación podes descargar un exemplo dun plan de negocio rematado para un salón de beleza.

Descarga gratuíta dun plan de negocios de salón de beleza (.doc 966 KB)

5.4. Plan de negocio de restaurantes

Creación de restaurantes require unha comprensión das complexidades especiais da organización dun establecemento alimenticio. Aquí hai moitos matices diferentes, por exemplo, atmosfera ou iluminación que afectará directamente ao número de visitantes no establecemento.

Necesidade de entendelo, por que apostar, por que clase de poboación se deseñará a política de prezos, que cociña se presentará no menú, como contratar camareiros profesionais e educados e moito máis.

O plan de negocio deste proxecto debería ter en conta o investimento inicial e o tempo de recuperación en dous - tres anos... Ademais, no caso dun restaurante, o lado do marketing do desenvolvemento é especialmente importante, que venderá o seu servizo, fará que o seu establecemento sexa especial e atractivo.

Na nosa páxina web podes descarga un exemplo xa feito dun plan de negocio de restaurantes, o que lle dará unha idea clara de como precisa elaborar ese documento para recibir financiamento.

Descarga gratuíta do plan de negocio de restaurantes (.doc 219 KB)

5.5. Plan de negocio da tenda en liña

A medida que descubres un novo territorio para facer negocios, debes comprender as súas regras. A actividade económica en Internet ten as súas propias características, aínda que non require grandes custos iniciais.

Para crear a túa propia tenda en liña, tamén debes estudar a competencia nunha determinada área, as formas de promocionar o teu recurso, as posibilidades de crealo e enchelo, e isto aínda é sen ter en conta o lado físico do problema: a compra e almacenamento de produtos. Para facelo máis sinxelo, preparamos para ti un artigo "Como crear ti mesmo unha tenda en liña de balde - instrucións paso a paso", no que atoparás respostas a moitas preguntas sobre este tema.

Para o funcionamento óptimo inicial, para evitar gastos innecesarios, para crear exactamente o que quería, para vender o produto con éxito, precisa un plan de negocio reflexivo tendo en conta o traballo no espazo de Internet.

Se queres, podes descargue o traballo rematado do plan de negocio da tenda en liña na nosa páxina web usando a seguinte ligazón e tómao como exemplo para o teu propio desenvolvemento. É moi difícil atopar información explicativa de alta calidade en Internet, con todo, seguindo un exemplo, todo será doado.

Descargar plan de negocio de tenda en liña gratuíto (.doc 503 KB)

5.6. Plan de negocio de lavado de vehículos

Abrindo o teu propio lavadoiro É un negocio sinxelo que non require habilidades e habilidades especiais. Moita xente o pensa. É por iso que é especialmente popular entre os que desexan abrir unha pequena empresa.

Para que comece a funcionar un lavado de coches, cómpre alugar ou mercar terreos, construír unha caixa, mercar equipos preparados, deterxentes e gañar cartos.

Non obstante, ademais de todo isto, cómpre decidir que lavado de automóbiles quere abrir, canto diñeiro debe gastar nel, que empregados contratar, que cantidade necesita para comezar e canto pagará.

Para comprender e calcular mal todos estes problemas é necesario creando un plan de negocio competente, que che indicará paso a paso sobre cada parte das futuras actividades de lavado de vehículos. Este plan é importante para o cálculo de riscos e unha estratexia de marketing sólida.

Podes descargar unha mostra de plan de negocio de lavado de vehículos de balde na nosa páxina web na seguinte ligazón. Esta información será unha excelente base para o seu propio negocio de lavado de vehículos.

Descarga gratuíta do plan de negocio de lavado de vehículos (.rtf 461 KB)

5.7. Plan de negocio de cafetería

A primeira vista, este establecemento gastronómico non ten nada de especial, pero só tes que pensar por que che gustan estes establecementos? Polo ambiente, delicioso café, bolos especiais, vellos recordos e esta serie pódese continuar interminablemente.

Un abridor de cafeteras terá que telo en conta todo: un mercado competitivo, outros establecementos de comida da zona, unha situación conveniente, a dispoñibilidade de pedidos rápidos para empregados de oficina ou estudantes e moitos outros matices.

Neste caso, é moi importante pensar coidadosamente o plan segundo o cal avanzará cara ao seu soño antes de comezar a acción. Ademais, crear un plan de negocio de alta calidade permitiralle obter o financiamento que falta, o que pode axudarche a comezar moito máis rápido do que esperabas.

Como base, pode tomar o seguinte un exemplo xa feito dun plan de negocio para a creación dunha cafetería, que realmente terá en conta todos os matices. Nesta base, poderás escribir o teu sistema de accións e aplicar de forma rápida e eficaz o teu plan.

Descargar plan de negocio de cafetería gratuíto (.doc 228 KB)

5.8. Plan de negocio de barbería con cálculos

Boa perruquería É unha pequena empresa fiable que xera uns ingresos constantes. Para abrir un establecemento desta calidade de alta calidade, é necesario desviarse das nosas tradicións de que se trata dun "negocio puramente feminino" e "non precisa unha atención especial".

Traballando nesta idea incansablemente, pode recuperar rapidamente o seu investimento e comezar a gañar cartos, o que lle permitirá desenvolverse co tempo, ampliar e ofrecer todos os servizos novos. Non obstante, no desenvolvemento, paga a pena considerar moitos matices que están lonxe da superficie.

Un salón de peiteado é capaz de xerar ingresos serios e pode medrar rapidamente se temos en conta a participación de mestres profesionais e un servizo amigable. Tamén é necesario entregar materiais orixinais e de alta calidade, diversos produtos cosméticos e outros matices do funcionamento desta institución.

Para poder reflexionar detidamente sobre todo o proxecto, necesitará plan de negocio de perruquería, que terán en conta a competencia, as oportunidades e os servizos orixinais do seu establecemento particular, o consumidor típico e os custos publicitarios. Tamén paga a pena elaborar un plan financeiro que che axude a calcular e equilibrar o beneficio e os custos iniciais. Un exemplo de bo proxecto pódese atopar a continuación.

Descarga gratuíta dun plan de negocio para perruquería (.rtf 192 KB)

5.9. Plan empresarial agropecuario

Montar unha granxa é un proceso complexo e que leva moito tempo e que requirirá algún investimento. Ao mesmo tempo, cun importante apoio do goberno, este tipo de empresas faise cada vez máis atractivo. Os beneficios e o financiamento adicional axudarán a obter a cantidade que precisa para implementar o seu proxecto.

Para atraer aos investimentos gobernamentais, debes crear un bo plan de negocio que explique claramente os teus obxectivos, mostre oportunidades e ideas e demostre a necesidade de certas influencias monetarias. Tamén axudará a convencer ao funcionario de que a súa idea será resistente aos riscos e pode desenvolverse baixo o seu coidado liderado.

A continuación podes descargar un exemplo rematado de tal plan de negocio agrícola. Converterase nunha base reflexiva para crear o teu proxecto e axudarache a calcular as cantidades e accións necesarias.

Descarga gratuíta dun plan de negocio dunha granxa (.doc 182 KB)

5.10. Plan de negocio hoteleiro

Co fin de crear un bo e rendible hotel, ten que coñecer moitos matices: a estacionalidade da zona, o número de visitantes, as formas de movemento, o servizo de alta calidade, as habitacións cómodas cunha política de prezos leal pero favorable. Ademais, é necesario ter en conta a promoción do seu proxecto, que se expresará na estratexia de mercadotecnia.

Un plan de negocio ben pensado do hotel axudarache a decidir todos os detalles, decidir que tamaño dun establecemento desta natureza podes permitirte, canto estás disposto a investir e cantos cartos necesitas para o investidor.

Ademais, é necesario incluír documentos legais, calcular riscos e formas de previlos ou superalos. Unha excelente base para iso será o proxecto situado na seguinte ligazón.

Descarga gratuíta do plan de negocio hoteleiro (.doc 153 KB)

5.11. Plan de negocios de ximnasia

Recentemente, púxose cada vez máis de moda levar un estilo de vida saudable. Por que non axudar ás persoas a acadar os seus obxectivos e gañar cartos con iso. (No noso artigo "Cousas para facer para gañar cartos" atoparás as mellores formas de gañar cartos). Para tales fins, sería unha boa idea abre un ximnasio.

É importante entendeloque investimentos necesitará para mercar ou alugar locais, mercar todo o equipamento necesario en cantidade suficiente, contratar e manter un persoal de empregados cualificados. Tamén é necesario calcular a competencia na área de construción e as vantaxes do seu salón particular.

Para facer todos os cálculos, deberá referirse á creación plan de negocios de ximnasia de calidadeque axudará a estruturar todas as túas accións e crear un plan verdadeiramente eficaz segundo o cal a túa idea dará resultados, obterá beneficios e desenvolverase. Un gran exemplo sería o traballo rematado situado na seguinte ligazón.

Descargar gratis Gym Business Plan (.pdf 295 KB)

5.12. Plan de negocio de proxectos de investimento

Creando o teu proxectos para atraer investimentos suficiente evento difícilo que lle requirirá un sólido coñecemento a economía, dereitos e márketing.

Para convencer a unha persoa de que che dea o seu diñeiro, debes asegurarlle que os riscos son mínimos e cos posibles problemas sempre podes facer fronte a que o proxecto pagará definitivamente e que o investidor non só devolverá o seu diñeiro, senón que tamén gañará.

Debe presentar a idea principal para que o seu adversario prendeu lume ela, decateime de que era en ti no que se debían investir cartos.

Para tales fins, só precisa crear detallado e cualitativa un plan de negocio que che convencerá en puntos, suxestións e números de que estás a propoñer unha idea que pague a pena que reembolsará ao investidor todas as súas preocupacións, preocupacións e o principal - efectivo.

Un exemplo deste traballo pódese atopar na seguinte ligazón. Nesta base, podes crear un bo proxecto.

Descarga gratuíta do plan de negocio do proxecto de investimento (.rtf 501 KB)

5.13. Plan de negocio de floraría

Iniciar unha pequena empresa normalmente non require un gran investimento ao comezo, pero é necesario un enfoque responsable e atento. Para equipar a túa propia floraría, terás que ter en conta factores como a elección dun lugar vantaxoso para o espazo comercial. Debería ser un lugar abarrotado por onde pasen centos de persoas todos os días, este é o único xeito de atraer a atención dos compradores cun fermoso escaparate, que é moi importante para o negocio das flores.

Ademais, debes prestar atención á propia disposición do local. Isto afecta moito ao consumidor. O espazo comercial creado con bo gusto, que non ten detalles de pompa innecesarios, nos que só hai iluminación para arranxar flores, afecta moito á experiencia do cliente.

Considera todo o posible factores, riscos e capacidades o desenvolvemento será axudado por un plan de negocio ben creado. Unha boa base para unha pequena empresa é correcto e minucioso planificación, que non é moi popular no noso país.

Isto crea unha imaxe tan grande dos riscos e as negativas frecuentes de prestamistas e investidores. Un plan ben pensado e de alta calidade faralle sentir confiado nas súas accións, terá un algoritmo de accións xa feito e ben pensado en caso dun problema concreto e axudará a convencer aos investidores para que invistan no seu proxecto.

Un exemplo de plan de negocio ben escrito pódese atopar na seguinte ligazón. Será unha gran base para o teu propio proxecto.

Descarga gratuíta dun plan de negocio para unha floraría (.doc 232 KB)

5.14. Plan comercial de servizos de automóbiles

A demanda de coches está crecendo en todo o mundo. Agora a familia está intentando mercar máis dun cabalo de ferro, pero dous ou mesmo tres... Isto crea un fondo moi favorable para o desenvolvemento dun negocio que se dedicaría ao mantemento de máquinas. Esta é unha idea rendible que é improbable que deixe ao seu propietario sen beneficios. Ao crear un servizo de coche, é importante ter en conta moita información.

Por exemplocal será o perfil da institución, onde se situará para que tropezen con el os coches que pasan aleatoriamente, canto cómpre investir nela para comezar e canto pagará ese investimento.

Para ter en conta todo o que precisa, non precisa anotar puntos de acción nun anaco de papel. Unha planificación adecuada require un plan de negocio que aclarar sistematicamente todos os detalles, coloque a idea nas estanterías, calcule todo tipo de riscos e resalte a conclusión real: paga a pena aplicar tal idea ou non.

Na seguinte ligazón pódese atopar un exemplo competente dun plan de negocio para un servizo de vehículos. Será unha excelente base para aprender os conceptos básicos da planificación neste negocio.

Descargar plan de negocio gratuíto de servizos de coche (.doc 195 KB)

5.15. Plan comercial de farmacia

A saúde humana é o maior valor na vida, como consecuencia disto a necesidade de medicamentos e, como resultado, nas farmacias nunca desaparecerá, polo tanto empresa de farmacia será un dos máis rendibles de todos os tempos.

Podes descargar un exemplo xa feito dun plan de negocio en farmacias na seguinte ligazón.

Descargar plan de negocio de farmacia de balde (.zip 81 KB)

Usando a información proporcionada neste artigo, intente formular na súa cabeza unha imaxe máis precisa da súa idea. Isto axudará á creación dun plan de negocios por conta propia e no caso de contactar cun especialista. Moitos datos son un terreo excelente para pensar e buscar o que realmente queres facer.

Ademais, explorando diferentes opcións para diferentes proxectos, podes gañar unha experiencia inestimable que outras persoas puxeron alí. A obtención destes datos empíricamente custará moito tempo e diñeiro, incluído o feito de que, para crear algúns cálculos e algoritmos de accións, é necesario obter unha ou outra educación xurídica, económica ou publicitaria.

Non debes crear o teu plan de negocio copiando o texto que leu literalmente. A eficacia da planificación reside precisamente no cálculo de todo tipo de riscos e oportunidades exactamente nas túas condicións.

Esta é a única forma de crear un sistema eficaz e ben pensado que non che levará á bancarrota. A infusión psicolóxica no entorno da empresa elixida será xenial aquí.

Tenta coñecer e comunicarse con persoas que intentaron ou están a facer o mesmo, camiñan polos seus lugares, consideran as súas desvantaxes e vantaxes e, a partir disto, obtén a túa fórmula universal. Negocios - Esta é unha ocupación na que é mellor aprender dos erros doutras persoas, sen facer o seu.

6. Preguntas máis frecuentes ❔

Pregunta número 1. En que casos é necesario un plan de negocio e en que estudos de viabilidade?

Hai unha diferenza significativa entre un plan de negocio e un estudo de viabilidade. O certo é que segundo documento (Estudo de viabilidade - Estudo de viabilidade) bastante sinxelo e destinado a procedementos formais sen complicacións. Por exemplo, coa súa axuda, pode convencer aos investimentos de que ampliar a superficie da tenda será relevante para vostede e para o seu negocio.

Plan de negocio escrito para proxectos con maiores riscos. Isto é especialmente certo en situacións nas que se introduce unha certa innovación ou novidade na actividade da súa empresa. Os investimentos deben ver que riscos e beneficios recibirán como resultado.

Para comprender exactamente que tipo de documento cómpre crear, pode tomar da organización que actuará como investidor unha lista de valores necesarios para presentar unha solicitude.

Pregunta número 2. Canto custa encargar un plan de negocio?

O custo do traballo depende bastante loxicamente da cantidade de traballo en si e da cantidade estimada de investimento. Se adxuntos non cheguen aos 20 millóns, non se precisa información para buscar e non se venden moitos bens, pode obter o seu plan por unha cantidade de 20 ou 30 mil rublos.

Ademais, se a cantidade coa que está a contar é chega a 300 millóns e precisa condicións de comercialización de alta calidade, a taxa pode aumentar ata 100 mil... En xeral, todo depende da complexidade da propia tarefa.

Pregunta número 3. Canto tarda en desenvolver un plan de negocio?

Todo depende dos datos de orixe. Se está escrito por profesionais que dispoñen de toda a información requirida, o procedemento durará uns 10 días... Se non hai datos suficientes, todo pódese estirar e ata 20 días... Polo tanto, é no interese do cliente proporcionar o número máximo de veos necesarios á vez.

Se pensas escribir un plan por ti mesmo, aquí o proceso de creación depende enteiramente das túas habilidades e desexos.

Pregunta número 4. Por que ir a unha empresa de consultoría para desenvolver un plan de negocio cando podo facelo eu mesmo?

Trátase do teu coñecemento e experiencia. Aínda que nunca fixeches este tipo de plans, pero tes unha sólida experiencia nesta área, sabes e podes realizar estudos de mercado, entón podes elaborar o documento necesario.

O feito é que os investimentos, bancos e prestamistas toman a súa oferta en serio só a primeira vez. O resto das presentacións parecerán trucos e "números adecuados". É por iso que a túa idea debe disparar e matar ao público. á vez.

Se non está seguro de que vai crear un proxecto deste tipo, confírmao con todas as investigacións, estatísticas e outros datos necesarios, é mellor contactar cos profesionais. Isto permitirá que a idea se faga realidade e non se atope nunha caixa distante ata tempos mellores.

Pregunta número 5. Cales son as características dun plan de negocio para obter unha subvención ao desenvolvemento de negocios?

Recibir subvencións, é dicir axuda do estado, require certos axustes. Xa que o investidor neste caso é o Estado. orzamento, paga a pena pintar todas as partidas de gastos o máis detalladamente posible para que os funcionarios responsables poidan tomar unha decisión, sabendo exactamente a onde irán os fondos.

Tamén debes demostrar romper o seu negocio, riscos mínimos... Isto inclinará moito a balanza cara a ti. Ademais, debes tomar a túa idea con interese, poñer o máximo nel.

Canto máis diñeiro gasta vostede, máis lle dará o Estado.

Tamén importará o número de empregos creados. Se desenvolves unha industria prioritaria no campo, as túas posibilidades aumentarán un punto máis.

Pregunta número 6. Se a planificación é tan importante, por que non son moitos os que realmente escriben un plan de negocio?

Esta afirmación non é totalmente certa. Case todas as grandes empresas comezan calquera nova actividade coa creación dun plan de negocio. Isto débese ao feito de que todos os xestores dun capital impresionante entenden que riscos e oportunidades hai nos negocios, o que é mellor prevelo ás veces que despois dar palmas na confusión.

As pequenas empresas en Rusia son todo o contrario ao concepto de desenvolver un plan de negocio mentres actúan baixo o propio risco... Isto débese a que a práctica deste tipo de emprendemento é relativamente nova no país e a cultura da planificación aínda non se introduciu nun nivel suficiente.

Ao mesmo tempo, xa hai unha tendencia a un desenvolvemento crecente da planificación empresarial, xa que ao non ter tempo para iniciar un negocio, un empresario estudará as cuestións do peche dunha LLC ou IE.

Para todos os empresarios que queiran desenvolverse e desenvolver o seu negocio, é moi importante un plan de negocio. Desempeña moitas funcións importantes que ningunha outra persoa pode facer doutro xeito.

Coa súa axuda, pode obter apoio financeiro e abrir, desenvolver o seu negocio moito antes do que pode cobrar unha cantidade significativa para o negocio.

A maioría dos investimentos reacciona positivamente a un bo plan de negocio ben pensado e escrito sen erros, xa que ven isto como unha forma de gañar cartos tranquilamente con todos os problemas inventados e descritos.

Ademais, incluso antes da apertura do establecemento, podes ver o que che espera. Que riscos son posibles, que algoritmos de solución serán relevantes nunha determinada situación. Esta non só é información favorable para o investidor, senón tamén o plan necesario se tes problemas. Ao final, se o cálculo dos riscos resulta demasiado desalentador, pode refacer un pouco, transformar a idea xeral para reducilos.

Creando un bo plan de negocio É unha excelente solución para atopar investimentos e desenvolver os seus propios algoritmos de acción incluso nas situacións máis difíciles, que son máis que suficientes nos negocios.

É por iso que, ademais dos teus propios esforzos, paga a pena usar "cerebros alleos". Un plan de negocio implica moitas seccións e cálculos, investigación e coñecemento, só cunha operación exitosa, coa que podes acadar o éxito.

O ideal sería estudar todos os aspectos pola súa conta. Para iso, non basta con sentarse a ler a literatura pertinente. Paga a pena cambiar o seu círculo social, referirse a cursos e formacións, buscar especialistas para asesorarse sobre determinados temas... Esta é a única forma realmente descubrilo na situación e disipa todas as túas dúbidas e delirios.

Non obstante, paga a pena escribir un plan de negocio por moitos motivos casa É un algoritmo claro de accións polas que pode obter rapidamente punto A (a túa posición actual chea de esperanzas e medos) ao punto B (no que xa será o propietario do seu propio negocio exitoso que é estable e xera ingresos regularmente). Este é o primeiro paso para a realización de soños e un estado de clase media confiado.

Se aínda tes dúbidas, quizais atopes as respostas no vídeo: "Como facer un plan de negocio (para ti e para os investimentos)".

Isto é todo para nós. Desexámoslles moita sorte no seu negocio. Tamén estaremos agradecidos polos teus comentarios sobre este artigo, compartiremos as túas opinións e faremos preguntas sobre o tema da publicación.

Send